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Fachartikel von Marcel Pfenning zu Preisverhandlung, Verhandlungsmindset und Druck im B2B-Vertrieb. Mit Praxisfällen und Studien.
5 Beiträge
Verhandlungstraining Einkauf: Was Einkäufer lernen und wie Verkäufer darauf antworten
Verhandlungstraining Einkauf: die Startrampe des Einkäufers, seine drei Hebel und typische Taktiken. Was Verkäufer und Einkäufer daraus lernen.
Marcel Pfenning
Verhandlungsstrategien im Verkauf: Die Startrampe, mit der du Preisgespräche selbst eröffnest
Verhandlungsstrategien im Verkauf: Mit der Startrampe eröffnest du Preisgespräche selbst. Sieben Bausteine, Sprachregeln und ein Vorher-nachher-Beispiel.
Marcel Pfenning
Verhandlungsvorbereitung: rote Linie, BATNA und der Rabatt-Check
Verhandlungsvorbereitung im Vertrieb: rote Linie, BATNA, Rabatt-Check in vier Szenarien und warum du dein Nein vorher laut üben musst. Mit Checkliste.
Marcel Pfenning
Verhandlungstraining für den Vertrieb: Woran du ein gutes erkennst
Verhandlungstraining für Vertriebsteams: Warum Einmal-Seminare selten wirken, wie Sparring Verhalten ändert und woran du ein gutes Training erkennst.
Marcel Pfenning
Erfolgreich verhandeln: So führst du Preisverhandlungen im B2B-Vertrieb
Erfolgreich verhandeln im B2B-Vertrieb: der Fahrplan aus über 1.300 Trainingstagen. Startrampe, Nein-Kaskade, Mauer-Testfrage, MESO-Pakete.
Marcel Pfenning