Wissen
Fachartikel von Marcel Pfenning zu Preisverhandlung, Verhandlungsmindset und Druck im B2B-Vertrieb. Mit Praxisfällen und Studien.
5 Beiträge
Ablehnung im Vertrieb: Wie du mit Absagen, Frust und der Angst vor dem Nein umgehst
Umgang mit Ablehnung im Vertrieb: warum Motivation nicht reicht, wie Wenn-dann-Pläne gegen die Angst vor dem Nein wirken und was nach einer Absage zählt.
Marcel Pfenning
Auf Augenhöhe verhandeln: Warum Werte mehr tragen als Rang
Auf Augenhöhe verhandeln heißt: das Gegenüber unabhängig von seiner Rolle ernst nehmen und Einsicht statt Rabatt mitbringen. Mit Fall, Studie und Sätzen.
Marcel Pfenning
Selbstbewusst verhandeln: Wie du souverän bleibst, indem du deinen Zustand steuerst
Selbstbewusst und souverän verhandeln: wie du Nervosität vor dem Gespräch in einen klaren Zustand verwandelst. Körper, Sprache, Gedanken, Musik, Studien.
Marcel Pfenning
Verhandlungsziele setzen: Zielpreis, Prozess und Identität richtig verbinden
Verhandlungsziele setzen: Zielpreis und Mindestziel fürs Gespräch, Prozessziele für die Woche, eine Zielidentität für die Haltung. Mit Studien.
Marcel Pfenning
Verhandlungsmindset: Warum die Haltung im Vertrieb den Preis macht
Verhandlungsmindset im Vertrieb: warum Technik ohne Haltung kippt, welche Glaubenssätze Marge kosten und was Studien zu Verhandlungsüberzeugungen zeigen.
Marcel Pfenning